沃保网

首页 > 保险指南 > 预定利率下调预期升温,保险产品“炒停售”再抬头

预定利率下调预期升温,保险产品“炒停售”再抬头

2024-05-20 分享到:

“3.0%即将永久性退出历史舞台”“3.0%的储蓄险且买且珍惜”“锁定利率比赚钱更重要”——上海证券报记者发现,近日,诸如此类的营销文案在保险销售圈再度流行,保险产品“炒停售”又有抬头之势。

究其原因,业内人士认为,市场对保险产品预定利率下调预期上涨,业务人员正借此预期刺激消费者购买保险产品,以获得业绩提成。保险消费者须警惕“炒停售”行为,尤其是,业务人员将预定利率说成年化复利投资收益率的误导性宣传。

预定利率下调预期升温,保险产品“炒停售”再抬头


预定利率年内有下调可能

开年以来,银行存款等竞品利率纷纷下调,尤其年利率3%以上的定期存款近乎绝迹。与此同时,在市场利率下行、资本市场波动的背景下,保险公司投资承压影响业绩,导致降低负债成本的需求上升。

保险产品预定利率与责任准备金评估利率挂钩,责任准备金评估利率的调整则和市场利率未来走势、行业投资收益率等因素相关。因此,受上述多重因素叠加影响,市场对保险产品预定利率下调预期不断上涨。

招商证券非银金融研究团队认为,寿险方面,考虑到LPR持续调降和银行存款利率的下行趋势,不排除保险产品预定利率在年内再次下调的可能性。

实际上,随着存款利率下调、居民风险偏好回落,消费者对保本理财产品的购买需求进一步被激发。今年一季度,中国平安、中国太保、中国人寿的新业务价值均实现超两成增长,新业务价值可以代表新销售保单产生的经济价值。

消费者须警惕“炒停售”误导

“‘炒停售’在行业内一直存在,尤其在预定利率下调之前,这一现象往往会愈演愈烈。业务人员会将它视作一个很好的销售契机,因为通过渲染预定利率下调,可以刺激消费者购买产品,尽早完成签单,获得业绩提成。”一位寿险公司业务人员告诉记者。

上述寿险公司业务人员说,但在“炒停售”过程中,也不乏部分业务人员出现误导性宣传行为,比如将3.0%的预定利率说成年化复利的投资收益率。误导性宣传行为是监管部门不希望看到的。

2023年7月末,保险产品预定利率曾迎来一次集中下调,由3.5%下调至3.0%。在下调前夕,保险销售界的“炒停售”声音不绝于耳,以增额终身寿险为代表的储蓄型产品也因此出现一波销售高峰。不过,对于“炒停售”行为,监管部门一直秉持严厉打击态度。

保险产品的本质是风险保障,而不是投资理财,消费者不应该为了过度追求收益盲目购买保险产品。有业内人士多次提醒,增额终身寿险的主要功能是提供身故或全残保障,消费者应充分考虑该产品的流动性问题。其3%的预定利率并不代表增额终身寿险的实际收益率,提前退保还可能出现损失。

购买保险产品应注意哪些风险?首都经济贸易大学保险系副教授、博士生导师赵明告诉记者,首先要注意退保风险,保险产品一旦退保,退还的保单现金价值要在保费中扣除较多费用,会造成较大损失;其次要注意收益波动风险,由于部分保险产品具有投资功能,会随着金融市场价格的波动而波动,因此存在亏损的可能性。

赵明建议,居民要充分了解保险产品的期限。若未来有大量资金需求,则不适合购买长期保险产品;还要充分了解保险产品的风险特征,如果个人风险承受能力较低,不建议购买具有较强投资属性的保险产品。

在线咨询如有问题,请给我留言,我尽快答复您!

如需及时答复,请联系我:

吴老师

安徽 合肥  保通保险代理

网站客服热线: 0592-3662001 (周一至周六 8:40-18:00)

加我微信,了解更多!

吴琳 2017-05-25

咨询人保寿险无忧一生重大疾病险

您好,无忧一生升级为无忧人生重疾险,您是一位非常有责任心的家长,孩子买,低保费,高保障。
希望我的回答能够给您带来帮助,我是中国人保高级经理、高级理财规划师吴扬,咨询保险业务请拨打电话,欢迎您的来电,我将为您带来最专业的解析和最适合您的产品。  2017-05-30
何女士 2017-05-26

生育险要买满一年才可以报销是吗?

您好,只要宝宝出生前累计缴满一年就可以报销。
希望我的回答能够给您带来帮助,我是中国人保高级经理、高级理财规划师吴扬,咨询保险业务请拨打电话,欢迎您的来电,我将为您带来最专业的解析和最适合您的产品。  2017-05-30
谭 2017-05-26

养老金中断了还可以补交吗?

您好,养老金交满15年即可,是可以补缴的。
希望我的回答能够给您带来帮助,我是中国人保高级经理、高级理财规划师吴扬,咨询保险业务请拨打电话,欢迎您的来电,我将为您带来最专业的解析和最适合您的产品。  2017-05-30
王明 2017-05-21

保险等待期生病住院是否影响后期理赔?

您好,您在投保时并没有病历,后期如若发生重疾是给予理赔的。
希望我的回答能够给您带来帮助,我是中国人保高级经理、高级理财规划师吴扬,咨询保险业务请拨打电话,欢迎您的来电,我将为您带来最专业的解析和最适合您的产品。  2017-05-28
582369985@qq.com 2017-05-27

刚投保就出现重大疾病可以获得理赔吗?

您好,保单会有观察期,如果在观察期内是不予理赔的,超出观察期是可以的。
希望我的回答能够给您带来帮助,我是中国人保高级经理、高级理财规划师吴扬,咨询保险业务请拨打电话,欢迎您的来电,我将为您带来最专业的解析和最适合您的产品。
  2017-05-28
李宗杰 2017-05-27

咨询人保寿险金色重阳防癌疾病保险

您好,感谢您对人保产品的肯定,建议咨询专业的保险经理人。
希望我的回答能够给您带来帮助,我是中国人保高级经理、高级理财规划师吴扬,咨询保险业务请拨打电话,欢迎您的来电,我将为您带来最专业的解析和最适合您的产品。  2017-05-28
王艳 2017-05-25

咨询人保鑫享至尊

您好,鑫享已经停售了,在售的是美好赢家。
希望我的回答能够给您带来帮助,我是中国人保高级经理、高级理财规划师吴扬,咨询保险业务请拨打电话,欢迎您的来电,我将为您带来最专业的解析和最适合您的产品。  2017-05-26
叶威 2017-05-25

咨询中国人保车险理赔事宜

您好,资料提供齐全后,理赔款会很快的。
希望我的回答能够给您带来帮助,我是中国人保高级经理、高级理财规划师吴扬,咨询保险业务请拨打电话,欢迎您的来电,我将为您带来最专业的解析和最适合您的产品。  2017-05-26
516799681@qq.com 2017-05-26

咨询重疾险

您好,推荐中国人保无忧人生重疾险,性价比高。
希望我的回答能够给您带来帮助,我是中国人保高级经理、高级理财规划师吴扬,咨询保险业务请拨打电话,欢迎您的来电,我将为您带来最专业的解析和最适合您的产品。  2017-05-26
温小红 2017-05-24

咨询平安意外险

您好,推荐中国人保百万畅行意外险,最高可保2000000元。
希望我的回答能够给您带来帮助,我是中国人保高级经理、高级理财规划师吴扬,咨询保险业务请拨打电话,欢迎您的来电,我将为您带来最专业的解析和最适合您的产品。
  2017-05-24

更多 保险方案

爱心人寿守护神2.0

最高保额:40406.00 年缴:5000.00元

适用性别 : 女

投保年龄: 30岁

侧重险种 : 人寿险

了解详情

更多 签单分享

沃保转介绍签单

收到系统推送沃保资源:团体意外险, 7-8人,室外的画师 有营业执照,雇主责任险需要一起了解, 电话联系后详细的了解客户的保险需...

签单 1425.0000 2023-11-29

Copyright © 2008-2024 厦门诚创网络股份有限公司 版权所有
闽ICP备08003619号 保通保险代理 网站管理

329679个用户完善保障计划

马上
提交

扫一扫微信留言

329679个用户完善保障计划